自如破局‘二房东’困境，推出‘增益租’引领长租市场新风尚
在对比国内外长租市场时，我们发现美国、日本等发达国家的机构渗透率普遍超过50％，而中国长租市场中，机构的参与度相对较低。然而，面对巨
2024-03-08
自如破局‘二房东’困境，推出‘增益租’引领长租市场新风尚
发布于：2024-03-08 11:38:13
来源：搜狐
在对比国内外长租市场时，我们发现美国、日本等发达国家的机构渗透率普遍超过50％，而中国长租市场中，机构的参与度相对较低。然而，面对巨大的市场机会和增长前景，长租机构自如积极创新，推出了“增益租”业务模式。相较于难以持久的二房东模式，这种模式展现出更强大的生命力，有效激发了长租市场各环节的活力。通过这一创新举措，自如致力于为租客和业主等多方主体打造更美好的生活体验。
从我国长租市场近些年的表现来看，长租机构想要长久存活，并不是一件轻易就能做到的事情。比如根据相关媒体的统计数据，截至2019年末，已经有高达69家公寓机构“离场”。而活下来的那些头部公司，也过得并不好，比如青客在2019年赴美上市，2022年初就宣告破产；蛋壳于2020年赴美上市，结果因资金问题各种暴雷，于2021年4月份黯然退市。由此可见，在长租市场中能够存活至今的自如，确实有着不一样的“真本事”。
比如，长租市场当中的其他机构大多是采取“二房东”的包租模式，在长租行业发展的早期，这种模式能够帮助它们快速抢占市场，通过高价收房等方式，努力提高自己的市场占有率。与此同时，这种模式导致行业持续内卷，实在不是长久之计。而自如身处长租行业的混战当中，用更加清醒的态度思考着破局之法，或许正是在这种背景下，自如基于自身发展的需要和对市场的洞察，于2021年3月推出“增益租”模式。
至于“二房东”与“增益租”有什么区别，自如董事长熊林是这样概括的：将原先的“包租”拆开成装修和出租两件事。自如提供装修，业主付费，承诺业主保底收益，租金浮盈二者分摊。
从这个角度来看，自如对比其他长租机构会有一个角色上的升级，它所做的工作不是把房子从业主手里收过来，经过包装后再租出去；而是变成了和业主共同打理资产的“合作伙伴”，业主付费装修，让房屋符合市场需要，而自如提供专业的运营和管理，让房屋实现增值。
自如推出的“增益租”模式，只是其发展历程中的一次业务革新。展望未来，自如的雄心壮志不止于此。在稳固线上业务的同时，自如又积极拓展线下门店，于核心城市开设家装（Z－life）生活馆、社区门店以及自如旗舰店等。我们有充分的信心期待，自如将继续为我们带来更多、更精彩的创新举措。
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